促销方案

促销方案锦集8篇

为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的促销方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

二、活动时间

依据国家法定节日或周末时间提前自行安排

三、活动方式

打折、买赠、义卖

四、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

五、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

六、活动预算

药店根据自身情况自行决定

七、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

八、主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

药店最实用的促销方法

产品折扣让利

要点：价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式。

分析：特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。

注意：开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注。

买赠促销

要点：买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送。

分析：买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激。

注意：所选择的赠品品牌一定不能比本品低赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。

现金返还

要点：购买成交，返还现金 按成交梯度返还、接单返还。

实例：购物200元，返还50元 每成交一单送红包一个（不论金额）。

分析：相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘采用按单返还，可降低费率。

注意：虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出现金返还应根据情况，确定返还时间。如：开单后、提货后、铺贴后。

凭证优惠

要点：凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放等。

实例：凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务。

分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。

注意：优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到。

优惠卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望。

集点购买

要点：达到积分或者数量，给予额外优惠。

实例：月销售额达1000元，除正常返点外，额外给予3%。

分析：对内部员工的活动。

联合促销

要点：直接价格折扣。

举例：购买本品，可获得**等高额折扣。

注意：联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣。联合伙伴的品牌力不可低于本品。

免费（部分）试用

要点：提供试用产品或部分免费试用。

举例：花茶小包试饮装。

分析：此促销需事先投入成本，后期效果可控性差。

注意：1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑；2、参与对像应允许对其进行广宣。

抽奖销售

要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖。

实例：买产品达1000元，可免费抽奖一次。

分析：当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气。

注意：1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖。2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖。3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销。

有奖参与

要点：设置活动，参与有奖 主要运用于人气提升。

举例：进店有礼。

分析：规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用。

注意：单次奖品的设置应考虑费用核算，不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高。

圣诞节、元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。

***连锁店更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机，同时又能增加加盟商对品牌的信心，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对****连锁店品牌的认可度和美誉度为目的。

元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因****连锁店企划部决定策划两节促销方案。

一、 活动策划：企划部

二、 协作部门：客服部，市场部，产 ……此处隐藏8063个字……

班组提成 = 洗车台次/月×1元 + 汽车美容业绩/月×12%

（2）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和

个人系数表

岗位 系数

汽车美容大工（班组长） 0．2

汽车美容中工 0．15

洗车工 0．1

2、注意事项：

（1）、因洗车造成的车主投诉，每次扣罚20元；

（2）、每次车辆清洗完毕后，必须将车内及行李箱内杂物（如衣物、报纸杂志、其他物品等）整理摆放整齐。否则每次扣罚20元。

（3）、每辆车外表清洗时间必须控制在10-15分钟，否则每次扣罚10元。

七、售后集团开发岗位：

1．前提

提成奖金与回款率直接挂钩

2. 业绩提成奖金计算方法

（1）实际产值＝当月回款结算单实际收入（含现金收款）

（2）业务组提成＝实际产值×0.5%×回款目标达成率

八、保险业务人员

1. 保险理赔人员业绩提成奖金计算方法

（1）实际产值＝当月回款结算单实际收入

（2）业务组提成＝实际产值×0.85%×目标达成率

（3）个人提成＝本组提成×个人系数/系数总和

（4）个人系数如下：

岗位 奖励系数 说明

保险业务经理 0.4

理赔员 0.35

理赔接待及文员 0．2

2. 保险业务人员业绩提成奖金计算方法

1、完成任务目标5 万元/人 以下，按保险公司实际审批额1%计提

2、完成任务目标（5 - 10）万元/人，按保险公司实际审批额2%计提。

3、完成任务目标（11 - 20）万元/人，按保险公司实际审批额2.5%计提。

4、完成任务目标 21万元/人 以上，按保险公司实际审批额3%计提。

3.保险续保提成

计算方法:按保险公司返点毛利的40%计提

九、维修车间管理人员提成

1. 适用对象：车间主任、钣喷主管、质检员、调度员。

2. 工资收入构成

工资＝基本工资＋业绩提成奖金

3. 业绩提成奖励

（1）与车间业绩(实际总产值)挂钩，由服务经理或站长进行考核。

（2）车间产值总额＝机修班组产值＋钣喷班组产值+精品美容组产值

且车间产值总额＝当月索赔回款+维修结算单收入

（4）业绩提成奖金计算方法

车间提成总额＝车间产值总额×0.4%×目标达成率

车间管理人员个人提成＝车间提成总额×个人系数/系数总和

（5）个人系数

职位/岗位 个人系数 说明

车间主任 0.25

钣喷主管 0.25

质检 0.2

车间调度 0.2

外出专员 0.15

十、售后管理人员提成

1．适用对象：站长、服务经理、配件经理、前台主管、业务助理

2．业绩提成奖金计算方法

． 售后管理人员提成总额=售后产值总额×0.5%×目标达成率

售后管理人员个人提成＝售后管理人员提成总额×个人系数/系数总和

3．个人系数如下

职位/岗位 奖励系数 说明

站长 0.25 ,

服务经理 0.2

站长助理 0.2

配件经理 0.2

前台主管 0.2 业务接待提成方案同时适用

内训师 0.2

十一、售后支持人员提成

1．业绩提成奖金计算方法

． 售后管理人员提成总额 = 售后产值总额×0.4%

售后支持人员个人提成＝车间提成总额×个人系数/系数总和

2．个人系数如下

职位/岗位 奖励系数 说明

仓库计划员 0.2

仓库收发员 0.15

结算员 0.15

客户接待员 0.1

十二、机电组、钣喷组个人系数计算表

职位

（岗位） 条 件 技能级别及系数

1级 2级 3级

大工

（组长） 在本行业工作经验5年以上，具高级以上维修证书，经评定具备高级工技能担任组长职务，且具有较强组织管理能力的人员。 0.4 / /

在本行业工作经验5年以上，大工期一年以上，具高级以上维修证书或经评定具备大工水平的人员。 / 0.3 /

在本行业工作经验3年以上，中工期二年后，具高级以上维修证书或经评定初次晋升为大工的人员。 / / 0.25

中工 在本行业工作经验2年以上，中工期一年以上，具中级以上维修证书，经初步评定具中级工技能的人员。 0.2 / /

小工期一年后，具中级以上维修证书,经评定具备中级工技能的人员， / 0.15 / 小工/学徒 在本行业工作经验半年以上，具初级以上维修证书，经初步评定具初级工技能的新入职试用期人员。 0．1

工作经验不足一年或是由汽车专业毕业新进的人员， 0.05

十三、其他事项：

1：在精品入帐时（包括养护用品）时，前台接待，仓库出库必须遵照上海通用DMS

罗斯系统来操作，如发现在系统错误的输入造成的损失由当事人承担责任。

2：每项提成须提出5%作为售后的基金。售后的基金由站长分配使用。

3:站长可根据实际情况进行提成系数进行微调.调整方案的补充须用书面说明，并提前申报财务、总经理。 4：全员可参与精品、保险续保等销售项目但不设定目标，同样可享受该方案提成奖励。

5：售后基金动用原则：由售后站长支配，业务助理保管，团队基金用途/使用需报财务部备案，总经理监督使用；

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为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月17日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出“和谐3.17、消费与发展”咨询活动，与消费者“面对面”恳谈，现场就顾客关心的问题开展咨询和服务活动，届时本店的店长.经理等领导将和您面对面，接受你真诚的意见和建议!热诚欢迎广大消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会仔细倾听，认真对待，以便更加完美的提高我们的服务。