促销方案

时间:2023-12-21 16:38:19
促销方案十篇

促销方案十篇

为了确保工作或事情顺利进行,时常需要预先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么你有了解过方案吗?以下是小编收集整理的促销方案10篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

促销方案 篇1

一、 人员

1、数量:2-3人,性别:不限,年龄:20-45周岁,普通话标准,口齿清晰,大脑灵活,性格开朗活泼,反应灵敏,善于且谈沟通,有先关促销经验、爱好市场营销。

二、 地点

1各大小区醒目位置,人流量大地方,最好必经之路。比如:最好进出口位置等。

三、 广告宣传

1、 遮阳棚、横幅、音响音乐、背景喷绘、DM单、易拉宝、视频播放、盒子叠加背景墙、

工作服胸牌、名片、笔纸、荣誉证书、实验用品、展示柜、各种颜色型号产品、赠送小礼品。

四、 人员岗位

1、1-2人在站柜台促销、做实验、主动跟客户沟通、拉拢客户。

2、在出口醒目位置1人发DM单,做调研送礼品等。

3、礼品的赠送必须填写礼品赠送回馈单。

4、体验营销:一个社区XX名额免费体验7天试用,到时按照客户实际情况购买或退货。

5、租赁投影播放社区电影中间广告。

五、物业

1、物业合作方式:租赁或提成

2、在物业大厅或客户中心摆放展柜,与物业合作提成10%,主管提成5%,可以给予物业处特殊的售后保证。

3、条件允许下让物业工作人员给小区每个住户打电话,分析产品优势利弊,让客户到物业亲身体验参观,最后达成成交。

4、如社区主大门多就每个大门平均几天,一个社区一个星期活动时间。

5、社区跳舞池做广告,利用客户的口碑宣传。

6、有条件带POS机。

五、 提货方式

1、 客户选择自愿提货或送货上门。

六、 销售过程

1、必须对销售过程种客户问题难以解答的做记录统一反馈公司。

2、规定时间内主动让XX客户体验一次,规定时间内自己现场操作XX次,

七、 售后

1、 安装人员售后提醒:提醒注意事项,那些东西禁止使用、提醒客户严格使用说明使用、

安装过程不能破坏客户家里橱柜,遇到小问题自己如何解决等,如需改动必须经得客户同意签字,最终结束清理卫生、让客户填写安装反馈表递交公司售后,不得收取小费。

2、 公司回访售后提醒:调查安装人员安装满意度、遇到问题在工作时间内拨打公司统一售

后热线、最后祝客户身体健康。对赠送的礼品客户留下的电话进行抽查回访。

八、 员工业绩考核

1、采用适当激励和处罚政策,奖励和淘汰制度。

九、 员工培训

1、针对年轻人:以产品的时尚、方便、环保、年轻人的懒惰、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。

2、针对中年人:以产品的实用性、性价比高、方便、环保、健康、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。

3、针对老年人:方便、健康、实用、性价比高、环保。

4、从健康的角度出发:分析垃圾能产生多少细菌、微生物等对家庭环境、空气、小孩老人等人员产生多少危害,出示相关评测数据报告让客户信服分析利弊。

5、从节能环保的角度出发:每月只有多少水电平均到天是多少,环保对国家、社会、社区、家庭减少多少生活垃圾。(有地方收取垃圾按重量算节省多少开支)

促销方案 篇2

一、促销目的

春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销促销高峰期、。也是我们通过春节促销促销,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。

二、促销主题

赢春传心意,惊喜数不尽。

三、促销范围及产品介绍促销范围:

店内所有商品(除配件)产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。

四、促销策划

(1)促销时间:xx.02.10——xx.02.25

(2)促销地点:森马奉节专卖店

(3)促销目的:开展此次促销促销的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

(4)主要促销内容及流程:

即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受8.5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7.5折优惠,满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。

奖品:

特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精美手机链一个促销前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此促销。由临时工和当地广播电视局执行。

促销期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。

五、促销预算:

基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销促销期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。

六、效果预估

通过此次促销促销,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖森马。

促销方案 篇3

针对我们公司现有的外销产品,折扣产品,和赠送产品,拟定的促销方案

1、以(各分仓)各个门店为主体。

2、以实际销售目的。

3、以多数预期顾客为主要对象。

4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。

针对滞销品的有一下几种销售方式,不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。

1、限时折扣,即门店在特定营业时段内,提供优惠商品,刺激消费者购买的促销活动。

2、面对面销售,即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

3、 ……此处隐藏2732个字……们的目标消费者,“买电脑,免费培训三个月”,这种曾经耳熟的促销声音,似乎在这电脑成了必备工具的年月里,反而比电脑还稀罕了。

其实,像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的it产品,不妨借着春节假期,改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里,如果谁打出“

买某某相机,享受三天免费培训”,说不定就成了消费者的“红人”,成了市场中的丰收者。

促销方案 篇9

一、 活动背景:

端午节是中国传统的节日;为了回馈新老顾客的大力支持;本店特举办大型药品及保健品促销活动。

二、活动目的:

1、 通过对药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、 充分消化现有保健品库存;提高店内两大保健品的销售(争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。

3、提高企业的知名度,维护老顾客,开发新顾客;提高销售业绩。

二、 活动时间:

1、 宣传单发放时间:

2、 活动时间:

四、活动地点:

五、主推产品:康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列

六、活动内容: 1、保健品系列大型买赠活动。2、非特价商品买赠活动。3、特价商品限时购。4、免费礼品大派送。5、特殊门诊顾客礼品大派送。

六、活动方式:

1、每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。

2、保健品大促销,凡购买保健品200元送100元现金卷,再加保健送体验装一瓶,仅限用保健品贵的销售。

3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶(原装)1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。

4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。

5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送电子血压计一台。

6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送(具体内容见店内海报)。

7、备注:以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送;现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。

七、活动期间礼品大赠送。

凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶(小)

2、满58元送面条一大包

3、满88元送洗洁精一桶

4、满128元送纸巾一提

5、满228元送5Kg米一包

6、满368送5L油一桶

特价内容:1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黄芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤

西药特价:1、古汉养生精19.8 2、安宫牛黄丸399元/粒3、倍他乐克2.5元/盒

4、脑心通胶囊 15.5元 5、诺和龙48元/盒6、复方丹参滴丸 18.8元/盒 7、牛黄解毒片0.1元/代8、氨咖黄敏胶囊0.1元 9、地奥心血康胶囊2.5元/盒10、妇炎洁洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏5mg6.8元/盒15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒

疗程用药:1、尤佳五送一 2、乌鸡白凤丸五送一 3、心脑康五送一 4、银杏叶五送一 5、长春宝五送一 6、排毒养颜胶囊3送一 7、蓝荷茶二送一 8、左旋肉碱二送

一 9、六味地黄胶囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11、鳗钙二送一 12、消栓通络片五送一

人员安排:总负责人邹晓花

活动前期准备工作。

1、 发传单:

2、 礼品购买、会员短信、商品调价:

3、 厂家礼品、宣传单:

4、 店内设计、Pop设计:

活动中工作安排

1、 茶水:

2、 后勤防损:

3、 收银员:

4、 礼品发放、政策解释:

5、 营业人员:

促销方案 篇10

一、 市场现状:

启动新产品市场开发可行性方案,就是一要摸清新中源卫浴产市场定位,锁定中高档消费群体。二就是选择入户广告的销售团队。

在20xx年2月,灵宝××品牌5加仑桶装水桶体上绕贴金陶世家瓷砖,每日300桶贴标入户居民家中,只要喝水,植入性广告就加深一次。经典成功案例。

20xx年3月15日,水上乐园嘉百利桶装水市场销售业绩每况日下,有我本人操作,把嘉百利桶装水销售团队8人和市区阿姆斯入户送奶25人合作销售,伴随着促销品入户销售水票和订奶月卡。截至5月1号,统计到水票销售额95000元,销售人员都分到了提成补贴,公平的利益补贴变成了销售的动力,销售氛围异常火爆。团队联合,真正演绎1+1﹥2

20xx年7月,轩瑞黄金店开业,又在经典营销方案!5加仑桶装水桶体上绕贴宣传入户广告,起到了比电视广告更理想的预期效果。

20xx年金秋10月,南朝清大活水公司倾全力重金收购自来水公司清纯水业,两个品牌合力在市区日出水量达550桶以上,一下子跃升为灵宝市区5加仑桶装水日销量第一的位置。

20xx年4月,美菱水业3个水店日出水量500桶左右,成立了桶标广告部,号称30000用水户,植入性广告作为一项收入来考核团队能力大小!

二、市场操作策略

新中源卫浴产品立足焦村半坡建材市场,辐射三门峡地区,古曰“治大国如烹小鲜”。在灵宝北区这个10平方公里建筑热土上,共有45个即将竣工家属楼楼盘,首选精耕细作市场策略,潜在购买者对象是谁?购买者住在哪里?选用哪种方式和潜在购买者面对面沟通? 第一步细分目标顾客,弄清有购买瓷砖,卫浴产品需求的顾客群。启动灵宝市区5加仑桶装水日销量第一品牌清纯水业业务团队,入户送水工8名,业

务经理2名。很容易入户送水和拜访客户时咨询北区是否有新房,可以促销政策回访。每日下午统计有购买瓷砖卫浴需求的用水户,制订公平的咨询报酬补贴。

第二步贴新中源桶标在加仑纯净水桶上,市区每天桶入户家庭中,植入性广告加深印象,提高新中源卫浴产品知名度,通过业务人员产品咨询,经理拜访,潜在购买者住在哪里详情资料汇总成册。

第三步为期三个月的习惯性新中源桶贴广告,营造灵宝区域品牌。合理的销售奖励政策,从潜在顾客目标统计,顾客需求拜访,介绍进店购买,最后单笔生意成交。5各环节都有报酬补贴。

三、预期目标

单月完成8000户入户家庭新中源卫浴广告桶标,进入家庭日常生活中,次月累计达到壹万户新中源卫浴广告桶标进入家庭日常生活里。“千家万户”广告目标。

单月完成3000户入户家庭新中源卫浴产品家庭居民咨询目标,潜在购买客户统计在册。次月累计达到7000户,划区包围咨询目标。

四、责任人可操作细则附(20个楼盘项目用水户地址)

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