营销策划书

时间:2024-01-14 16:05:21
营销策划书(15篇)

营销策划书(15篇)

转眼间一段时间的工作告一段落了,迎接我们的将是新的工作目标,让我们对今后的工作做个策划吧。现在你是否对策划书一筹莫展呢?以下是小编收集整理的营销策划书,希望能够帮助到大家。

营销策划书1

一、前言

在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至xx,xx,小至国内的xx,xx等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。xx虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业,但在中国大陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内地的全资子公司,轮知名度,却还比不上xx,xx,xx等老牌手机生产企业。而且XX的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱的品牌成为我们的目标。

二、企业概况

xx公司由董事长xxx,董事暨xx基金会董事长xxx,与总经理兼执行长xxx于xx年所创立。多年来,XX在全球知名通讯大厂背后默默努力,让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。xx与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系。

xx在大陆创办了的xx通讯公司,该公司位于xx市,以生产智能手机著称,绝大部分使用xx的mobile系统。在xx宣布将推出自己的操作系统后,XX抓住机会和xx合作,推出了一系列的xx手机,一举成名。成为世界上智能手机新星!

三、网络营销环境分析

(一)宏观环境分析

金融海啸已经席卷全球,金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡,更是影响手机行业的发展。

但是我们要相信,金融海啸迟早要过去,手机产业的复苏很快就要来临。随着中国市场的日趋成熟,消费者将了解xx带给人们的便利,这将促使手机销量将迎来一个高峰,那些持币观望者将纷纷出手,使手机更新换代,这手机场上来说是一个很大的蛋糕,很大的发展机遇。

(二)产品分析

手机自诞生以来,经历了几次升级浪潮,第一次是xx年的彩屏化,第二次是xx年的手机多媒体化,包括手机照相和彩铃,第三次则是手机的移动宽带和移动运算化,也就是智能手机化。

xx作为一家手机生产企业,主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种,主要以xx的Windows Mobile和xx的Xx系统。

(三)行业竞争状况分析

xx第x季度,全球智能手机出货量达到了xx万部,同比增长xx%,环比增长xx%。

xx在xx年第三季度的份额增长率xx%,市场份额占到了xx%,虽然在数据上无法和xx等厂商相比,但作为一个新兴的品牌,能取得这样的成绩已经难能可贵。

而且xx,xx和xx公司多具有自己的智能手机操作系统,多不涉足WM系统和Xx操作系统。我们可以预见随着xx系统和xx系统的发展,xx也将取得长远的发展,之后所占的市场份额也将也来也大,竞争力也将也来也强。

但是,我们也不能粗心大意,一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着Xx的发展,目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。xx系统的智能机的发布,给市场带来了巨大的轰动,消费者纷纷给予肯定。这位迟暮的英雄又重新燃起了希望,焕发了青春。这不能不值得我们警惕。

(四)消费者市场和购买行为分析

虽然受到金融海啸的影响,手机行业不景气,但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何,智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求,也来自厂家和运营商的需求。根据机构的预测,20xx的智能手机销量可能会超过xx亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一,而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫,追求时尚,追求手机的多样化,而且对价格的敏感度较高。学生购买手机着重学习,娱乐,游戏等丰富功能。同时,随着社会的进步和人民物质需求的发展,独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机,只要它符合消费者的需求,就能获得成功。

(五)SWOT分析

SWOT分析中,优劣势分析主要是着眼于XX自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对XX的可能影响上。通过SWOT分析,可以帮助XX把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

四、网络营销设计方案

(一)网络营销目标

根据以上分析,我们可以看出xx在普通民众的知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说,创造利润是最终目标,所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为xx拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点,为企业创造利润。

品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传xx的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标,提高销售收入。

(二)网络营销战略

我们将以市场营销的手段,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

我们将以新兴市场为主要突破点,并不断巩固老的市场,创造新的成绩。

我们将xx定位成一家具有创新精神的互联网企业,而不仅仅是一家手机制造企业。他的产品以青年学生以及年轻的白领为主。我们希望将xx的产品打造成时尚和个性的代名词。

(三)网络营销实施策略

从营销手法上,我们采用传统的4P营销手法,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在xx还处于一个企业发展的上升阶段,应该以满足市场需求为主要目标,拓宽市场,提高销售。

1.产品和价格策略

我们要想卖出产品,首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西,就必须以市场为导向,不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程,这也是xx做产品的基本原则。只有走在潮流的前头,才不会被时代所淘汰。

我们把xx定位为时尚的,具有个性的手机。他的手机产品外形时尚,具有鲜明的 ……此处隐藏29268个字……>

如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”,以何种大大区别于竞争对手的策略,和消费者感兴趣的方式,既直接促进销售又有效传播XX通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的提高,使消费者今后对XX通讯形成品牌偏好,达成指定购买?

三、消费分析

1、国庆期间消费者行为分析:

据调查,部分白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内,或四出购物,或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游,而一般会在假期的最后两天相继返回上班,所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。

2、目标消费群消费行为、心理、购买决策分析:

根据一项调查显示,当前XX地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序):

价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它

由上可以看出,消费者最关心的是价格,其次是机型,最后才是零售商品牌。因收入偏低,所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌,质量靠得住,但最后就卡在价格上了,只能遗憾地离开,因为确实没有这么多钱;反之,如果价格合理,则有更大的选择空间,可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式,同时还可考虑机型。

针对这种消费心理,可以采取如下策略:

a、制定几款超低价手机,爆出特惠价,限量发行,以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。

b、除特惠手机外,活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外,还要考虑漂亮的机型,最好是知名品牌的行货。

c、联合其他企业搞联合促销或捆绑销售,如买某款手机,送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。

其次,经调查研究认为,促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素,绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。

■结论:行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。

四、我们的策略

1、整个活动一定要围绕“爱我中华、情系XX”的主线展开,一切活动均要与其挂上钩。

2、造势,聚揽人气,先期进行。广告与促销相结合,长交短攻。

3、借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略,以求与其挂上钩。

4、促销主题明确有创意,甚至具有爆炸性,针对性强。努力创造不同。

5、多种行销手段并行,集中轰炸,传播同一种声音。

6、联合促销,捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等)。

7、特惠手机,低价倾销。限量制订几款特惠手机,以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

五、行销策略

(一)整体行销思路

1、集中所有资源,整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段,传播同一种声音即“爱我中华,情系XX”,密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。

2、投放大众媒体广告(报纸、电台),或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm),先期造成悬念,造声势。随机应变,借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接,借势造势,聚揽人气。在活动后期,利用报纸发布中奖名单,炒作中奖经历,使活动效果充分延伸。

3、促销时采用多种战术相配合,游动出击,分头拦截,多点促销。

4、对于促销主题或系列活动,XX通讯所有店要统一管理,统一宣传,统一调配,统一促销。

5、特惠手机,低价倾销。限量制订几款特惠手机,以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

(二)促销策略

1。针对各层次消费者的促销策略

原则:所有主题促销活动以提高XX通讯品牌美誉度为最高标准,以促进目标销量为终极目的。

a、低收入层:强调“特惠手机”概念,价格吸引。

b、中收入层:旅游吸引。

方式:购机有奖。

创意文案:“爱国者”,瞄准了XX!——爱我中华深圳“锦绣中华”一日游。提供专车、提前购买门票、预订旅行社等,目的在于消除消费者对国庆旅游的担心,认同在XX购机就可享受放心的旅游。

c、中、高收入层:旅游吸引、购机送名牌超市购物券¥¥元。

2、具体促销措施

(1)买一送一活动:从9月30日—10月30日,凡在XX通讯各营业厅购机的顾客,均获赠一份精美的小礼品。

(2)买手机中大奖:

活动期间在XX通讯各营业厅购机即送抽奖券,保留副券统一时间公开抽奖。

特等奖2名空调1部

一等奖4名深圳锦绣中华、中华民俗文化村、明斯克航母一日游

二等奖8名山地自行车1辆

三等奖20名手机配饰1件

(3)国庆找“国庆”活动

活动内容:凡姓名中含有“国庆”二字以及生于10月1日的顾客,年龄6岁以上,性别不限,凭身份证(小孩凭户口薄)均可到XX通讯各营业厅参加此项活动。

活动时间:9/25—10/9

活动细则:

a、符合以上两项中其中任一项均可参加,限50名。

b、所有参予者均获赠XX通讯国庆大礼包一个,内有赞助商优惠券、XX通讯vip卡。

c、每人赠送XX通讯优惠券一张。

所有参予者均发给抽奖券一张,抽出十名幸运顾客,送深圳一日游。

(4)“爱我中华”征文活动。

时间:9/30—10/30

活动细则:

a、由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。

b、设优秀奖1名,佳作奖3名,纪念奖10名。所有稿件均在《XX通讯》刊出。

c、奖项、奖品设置:

优秀奖:手机一部;国庆大礼包一个。

佳作奖:XX通讯国庆大礼包一个。

纪念奖:小礼品一件。

(5)“愿友谊天长地久”——XX通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评选活动

3、促销用品费用预算及分配

项目内容奖项、奖品设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖,中奖率100%特等奖1名空调1台

一等奖2名彩电1部

二等奖10名山地自行车1辆

三等奖60名手机小饰物1件

四等奖XX名麦当劳优惠券1张

感谢奖5000名酒楼优惠券1张或纯净水1支预备摸奖券7063张有奖问答答题奖小礼品小礼品有奖游戏奖小礼品小礼品优惠套餐cdma部、移动部优惠套餐免费提供配套服务手机功能咨询、故障检测、免费维修等联系手机供应商客满中心

4、roadshow规划

(1)活动程序:(略)

(2)摸奖操作流程:(略)

(3)游戏设置:(略)

(4)活动场地布置:(略)

(5)免费配套服务操作方案:(略)

(6)注意事项(略)

5、造势行动计划

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